第21章
A/B Testing, Abandoned cart, Email marketing,
A/B Testing：也被称为对比测试，旨在用于对比两个版本的内容和效果，识别哪一个版本对于访客/购物者更具吸引力。Abandoned cart: 消费者将商品放入购物车，但没有结账的行为。Email marketing: 邮件营销。
每一个英文名词都带他进入一个新领域。
在大学专业课上，他所坚定执有的理念是在创意设计本身。他的四年所学告诉他，只有完美的广告创意才能撬动可观销售额，也只有动人的文案创新才能激起人们的购买欲。
但进入如意服饰后，徐澈所看见的订单量增长刷新了他对广告的认知，更颠覆他对创意创新的依赖。
2013年，亚马逊的站内竞争还不至于大到把各家小船掀翻，谷歌流量广告一片蓝海。
徐澈手点鼠标，上传着那些在他看起来廉价又空泛的礼服广告图。“Up to 50% OFF Sale”, “Fall New Arrivals”， “Editorial Pick”，
Up to 50% OFF Sale: 五折销售区；Fall New Arrivals: 秋季新品；Editorial Pick: 编辑推荐
一再重复的英文词汇搭配丰满的白人女性模特图，徐澈对大白话式的广告语嗤之以鼻。
如此庸俗又不上档次的广告宣传，能够吸引到客流订单吗？
在顾晓玫的操作演示下，模特图连着“Evening Grown” 等广告词条进入谷歌平台投放后，徐澈在短短两小时内，看见曝光率直线攀升，独立站后台的“购物车”数字呈指数型增长，他被震惊到哑语。
原来在辗压级流量面前，广告创意是初创公司最后才考虑使用的箭器。
麦妮和沈侨菲蜷起腿，箍着膝盖，听得比上课认真。
“然后呢？你是怎么从那个库房爬过来的？” 沈侨菲的注意力终于从倒下的独眼韩身上挪开了，开始对徐澈腿上扎进的六颗大头钉充满兴趣。
徐澈清了清嗓，看着面前两人求贤若渴的眼神，他有种众星捧月的即视感。
“脚下的路被封死了，我只能往上爬啊——”
徐澈回忆道，从桌子底下探出头的他，看向厚厚一片钉子海，意识到出去的路只有正对桌面上方的通风口。他试探性地站在桌子上够了够，奈何个头矮，奋力跳起也摸不着通风口的边。徐澈四下打量，手边能用上的只有那把转椅。
转椅是三百六十度扭转，无法固定，徐澈费尽气力，将转椅搬上桌面，又抖着腿肚子爬了上去。他张开双臂，以投降般的姿势努力平衡身体，在细微的扭转间调整重心，总算找到了平衡点。
徐澈挺直身板，用手再去够，腹直肌绷得生疼，他屏住呼吸。
抓到了——终于抓到了！
他心中大喜，准备用指尖的每一根神经撑起全身，试图如蝉蛹般拱入管道内。
但徐澈千算万算，还是算错了脚下。
转椅不受控制地朝右扭腰，仰头求生的男人也跟着摔在图钉还未清空的桌面上，六颗大小一致的钉头也齐齐整整地扎进他的左小腿血管里。
“啧——” 听完徐澈描述，沈侨菲忍不住觉得疼。
麦妮感叹着鼓励道，徐主管，你摔下去，腿上扎了钉，还能再爬进管道，爬过来，也真是生命力顽强。
“我总不能在那头等死吧？” 徐澈拖着伤腿爬进管道的过程，他是不愿再作回忆。每移动半分，腿上六处神经抽痛，脊背处冷汗冒雨直下，他三番屡次想要放弃。
“不过，我倒是没想明白一件事。” 麦妮右手托着腮，瞟了眼徐澈的小腿肚，问，“你在钉子海库房呆了这么久，没看见一张写着「处死他人」的纸条吗？”
第26章 .
2013年，“神舟十号”载人飞船发射成功，上海自贸区正式成立，这一年也被岭南人称为跨境电商元年。
在热潮涌动，全国跨境电子商务交易额达到3.1万亿元人民币的同时，钟景滔正站在医院的一楼大厅，看着手上的体检报告，大脑仿佛自动清零。
大大小小的心电图，化验数值，CT单，无不被经手的医师圈画出来，甩着数字告诉他，年轻人啊，得三高了，胆固醇也异常，再这样下去，身体该废了。
看着摇头打着点滴，走进旁边住院部大门的年轻人们，钟景滔捏皱了体检报告，似乎看见了下一个走过去的自己。常年熬夜加班，零零七的工作时长帮他从宏鹰的物流专员跃升至西欧专线副经理，工资也随着体型逐渐增长，翻至最开始的五至六倍。但钟景滔发现他对生活的愉悦感没有丝毫增加，反倒递减下降。
“喂，钟经理啊，你人死哪去了？” 是宏鹰的老板来电。近三年，宏鹰物流的利润订单爆发式增长，创始人的脾气也不定时喷发，时常事出突然，问候钟景滔一家老小。
钟景滔“诶，诶”地对话筒应答，说自己来医院做体检，状态不太好。
“做我们这行的，身体不好不是家常便饭吗！钟经理，你不能学着那些个刚来公司的懒人拿身体当借口啊。梁总那单发往挪威的货被海关查了，你处理好了没？已经一个礼拜了，你不要这个单，我可换人跟了！”
电话“哔”声响起，挂断了。钟景滔顶着乌黑胀痛的眼眶，垂着头走出医院的自动门。他的大脑像是被上级的怒吼塞满，堆进集装箱，运往出海的码头，连自己身处何地都不拎清。有人朝他拥了过来，说是某地产的代理商，还把一张标红价格的海报塞到他手里，问他想不想看房。
钟景滔撑大眼睛仔细看。他突然意识到，哪怕他在宏鹰物流耗没了命，也不一定能在骅城买一套像样的房。
2013年，既是元年，也是混沌之年。
把体检报告塞进副驾驶位置的储物箱，钟景滔报着无人可诉的苦闷，再次约见了司空婧。
钟景滔知道司空婧在拿到创业基金后，忙碌程度堪比陀螺，朋友圈除了偶尔转发跨境电商相关文章，遗落的只有寂静一片。他不确定司空婧有没有片刻闲暇听他倾倒苦水，毕竟每一位创始人的时间都是宝贵的。
车开进北山创业园区时，司空婧已经站在B区六号楼门口，穿着明黄色上衣在向他招手。
“快跟我上去看看。我们新搬的办公室，人刚过来，这两天才收拾好。” 司空婧趴在摇下的车窗外，笑着说。钟景滔的嘴角也跟着提了起来。
车停好后，男人跟在女人身旁，走进B区六号楼。一段时间没见，钟景滔发现司空婧的肩背更薄了，仿佛折叠的纸，眉眼间有喜色更带疲色。
如意服饰的办公室在五楼，司空婧开着玩笑说，楼层越高，租金越贵，因为看的风景不同。等再做个一年半载，争取搬到十层往上，人员再扩招一倍。
钟景滔笑了。连明天都无法预判的现世，一年后又哪能说得准呢？他对司空婧的天真乐观时常感到逗趣又哑然。
电梯门开了，进入眼帘的是一只蓝色的鸟，如意服饰的新办公场所展示钟景滔面前。
地方不大，约十五人工位，清一色戴尔台式电脑和皮质转椅，有三五人员正对着屏幕敲字，也有人戴着耳麦在用英语红着脸沟通。
“这些是我们新招的人。这位是负责欧美区广告运营的徐澈。小徐，这位是宏鹰物流的景滔，他帮了我们如意很大忙，我们有资金能够再次运作起来，多亏了他。”
名叫徐澈的男人站了起来，欠了欠身。钟景滔发现他个头矮小，神情也十分羞涩，像刚毕业的大学生。
“你找的人都很年轻啊，他能有经验吗？” 钟景滔忍不住小声问。
司空婧带着他走到会议室，关上门，说，我们现在的体量招不到有经验的运营。小徐挺不错的，他是学广告创意出身，获过不少奖。他和我也没差多少岁。创业公司嘛，不就是给新人机会的地方？
钟景滔细细看着司空婧，发现她比第一次见时，少了些许稚嫩，谈吐说话间成熟不少。钟景滔玩笑似地说道，要是我有你这样的老板，日子也就不会那么难熬了。
听对方话里有话，司空婧让他展开说说。会议室桌面放着盒半凉的炒粉，是司空婧的午饭。她说工作实在太忙了，还没来得及吃，拖到现在都三点了。
看司空婧也不拿他当外人的模样，钟景滔也难得吐槽起来。先是说宏鹰物流的工作环境恶劣，再道创始人容易拿下属撒气等等。饭盒里的炒粉见底，钟景滔说得也足够舒爽，但他没说身体的事，自尊心摆在那，他不想让司空婧知道。
“景滔，你要不要考虑创业？” 司空婧一边盖上餐盒，一边问。
钟景滔愕然眨眼，道，我进入物流行业才两三年，人脉和钱都不够，哪来的资本创业？
“人就是资本。” 司空婧把餐盒用塑料袋包好，神情严肃，钟景滔也不禁把笑脸收起来。
“你有经验，有脑子，敢闯敢拚，这就是资本。资本不一定是有形的，它可以是技能，可以是胆量，也可以是一个说服人的点子。关键是你得去做，光靠想是没用的。”