第114章
许青葫当即让对方选了一块，开始介绍西瓜是生产地，以及品类和平时的售价，“一个西瓜大概有十斤，买回去后可供一家人吃，而且还送价值二十元的西瓜汁，大品牌配料表干净，你也可以先试喝。”
她热情洋溢地介绍着，丝毫没有恋综女嘉宾的架子，好像真的变成了推销人员。
买东西最能催动人心的就是热情，只有自己由衷地相信这个东西是好的，那买它的人，也会由衷地被感染。
来人吃了西瓜又喝了西瓜汁，当即挑了两个重量不轻的西瓜，笑着说道:“家里人多，两个差不多才够吃。”
许青葫笑了笑，“人多的话，你可以看看我们其他套餐，买四个，可以多送一个黄壤的小西瓜，尝尝基地的新品种。”
那人愣了一下，“还有黄壤的瓜？”
“当然，”许青葫道:“刚摘下来，我给你打开尝尝？”
那人闻言当即点了下头，随后在许青葫的推销下，买了四个西瓜，不仅没有被推销的厌烦，反而还喜气洋洋的。
“你就不怕他反感？”帮忙送完西瓜回来，杜燕庭看着许青葫姣好的侧脸，笑着问道:“他要是
不喜欢推销，转身就走怎么办？”
许青葫瞥他一眼，“你以为卖东西是硬卖吗？他穿着虽然普通，但手上戴的表不便宜，谈吐说话也很温和，说明他不差钱，性格也比较温柔，而且是真的想买西瓜，既然这样，为什么不能推销？”
杜燕庭愣了一下。
以后摊上又来了不少人，有性格活泼的大学生，喜欢讲价的大爷大妈，以及附近的上班族，但许青葫依旧游刃有余地拿捏他们。
大学生说自己买不了这么多瓜，许青葫就让她先尝尝果汁，如果想要赠品就买一整个西瓜跟室友分，如果不喜欢，就买一部分就好。
至于难搞的大爷大妈，许青葫比他们的情绪还要激动，说自己在基地的进价高，本来就是挣辛苦钱，整个市场不会有比她还要便宜的瓜，买回去给家人给孩子吃很健康，而且其他人也不送果汁啊。
杜燕庭在一旁看的叹为观止。
他以为许青葫卖瓜，可能会比较端着，没想到她竟跟真的瓜贩子没区别。
当然，瓜贩子可能都没她这么会推销。
就连直播间的观众都傻了。
[要不是有跟拍在角落里，我还以为许青葫真是卖瓜的。]
[感觉她好会拿捏人性，不管什么人来了都得买上两个瓜。]
[好想去买瓜啊，夏天吃冰镇西瓜最舒服了。]
[感觉这个品牌的西瓜汁也特别好，喝过的人几乎都眼睛一亮，我在网上搜搜有没有卖的。]
[平时家里喝的就是这款果汁，可惜一直没能大火，这次总算是出圈了。]
这时节目组正好开始打广告，说想买西瓜汁，可以去品牌方的直播间。
短短两个小时，这个品牌的果汁就突破新高，尤其是西瓜汁直接被一扫而空。
此时许青葫还在卖瓜，随着时间流逝，来面包车前的顾客越来越多，她几乎忙不过来，连带着杜燕庭都没有喘息的时间。
这才意识到许青葫说的不担心卖不出去，究竟是怎么回事。
她这哪是恋综嘉宾，完全就是摊贩。
就算他想摆烂，在接踵而至的人流里，也不得不活动起来，争取不让自己置身事外，否则观众可不仅仅是骂他这么简单了。
等他们忙完，天色也不早了，后备箱里的西瓜还剩下一小半。
杜燕庭躬身喘了口气，看着依旧活力满满的许青葫，难以想象，她在这样的情况下，居然还精力十足。
“你……”他用纸巾擦了擦额头和脖颈上的汗，“你不累吗？”
许青葫算了一下还剩下多少西瓜，目光落到他脸上，“我又不是超人。”
“那你怎么……”
“累有用吗？”许青葫道:“如果我表现得很累，就能让我拿到代言，那我现在确实很累，但如果不能，那我的想法是把剩下的瓜全部卖出去。”
杜燕庭:“……”
他望着许青葫红扑扑的脸，明明也很疲惫，但她的眼睛却熠熠生辉。
仿佛什么也打不倒她。
杜燕庭眼睫垂下来，“这地方已经没什么人气了，想要继续在这售卖，可能……”
“谁说要在这了，”许青葫看了眼时间，“离比赛结束还有两个多小时，我们去星光夜市。”
看着她收拾好面包车，动作麻利地跳进驾驶座，杜燕庭也只得跟上去。
两人来到夜市后，许青葫又是一通叫卖，夜市上的人很多，卖西瓜和各种水果的比比皆是，但许青葫就是比其他人更出彩，不仅因为她声音好听，还因为她说出来的话好像是有魔力，让不少人涌了上来。
杜燕庭以为满满一车西瓜，他们能卖出去一半就差不多，没想到卖到最后西瓜不仅不够卖，还有人问许青葫什么时候再来摆摊，他们还想买。
许青葫这时候就开始打广告了，“这个西瓜来自惠茗果汁的原产基地，平时不卖水果，但他们家的果汁，都是用同样的原材料鲜榨出来的，品质值得信赖。”
说完还把剩下的果汁分给夜市上的顾客品尝，“大家如果喜欢，可以到附近的商场购买，也可以网购，买入渠道非常方便。”
听到果汁都是用高品质水果鲜榨出来的，众人顿时对这个果汁颇为感兴趣，纷纷说要回购。
眼看还没到八点，许青葫先是把车还给了司机，随后带着杜燕庭在夜市找了个地方吃东西。
“你，”看着许青葫轻车熟路地找了家烧烤店，他有些怔忡，“租车本来就要花钱，这是要从我们的销售额里扣的，你还带我来吃饭？”
许青葫看他一眼，“现在开始担心销售额了？”
杜燕庭忙了一天，可不像之前那么淡定，“还是回小屋吃饭吧。”
“不花销售额，”许青葫好笑地看着他，“你跟着我辛苦这么久，我请你吃饭。”
说完把菜单推到他手边，“想吃什么随便点。”
杜燕庭:“……”
他缓缓吸了口气，看着对面同样疲惫的许青葫，心情变得有些复杂:“你今天，让我刮目相看。”
他按照制定好的计划说出这句话，奠定自己转向的基础。以为自己说出来时，必然是饶有兴趣满脸兴味。
但在跟许青葫忙了一天，卖完所有西瓜后，他做不出漫不经心的表情。
他看向许青葫时，也没有了从前的轻蔑。
今天的销售额，几乎是许青葫自己独立完成的，他起到的作用仅仅是打包送货，就算没有他，许青葫自己也能行，或许会多消耗一些时间，但不会影响到最终的结果。
“是吗？”许青葫歪头看着他，笑着说:“如果能改变你最开始的想法，对我来说是莫大的荣幸。”
“当然，”杜燕庭也露出些许笑容，“我收回之前说的话，并向你道歉，你才是对的。”
“不用道歉，”许青葫深深看着他的眼睛，“只是希望你以后有个更积极的心态，无论跟你合作的人是谁，都要好好的为自己争取。”
她做了个握拳的手势，似乎在给杜燕庭加油。
看着她明媚的眼睛，杜燕庭的视线垂下来，问出了心中的疑惑，“为什么会选择卖西瓜，我以为你会选樱桃和草莓。”
“因为西瓜是真正的时令水果，”许青葫用湿巾擦了擦自己的手，笑着说:“采摘方便价格合适，比其他水果更好卖。”
“最重要的是，樱桃可以买半斤，西瓜可以买半斤吗？”她看着杜燕庭道:“通常买西瓜，都会买半个或者是一个，再加上推销，有的人会买更多，而蓝莓樱桃呢，也许只是想买点尝鲜，大部分买这种水果的顾客，都有自己既定的水果店或者超市，他们更相信自己常去的店铺，而不是在
路边大量采购。”
“我的任务是借着卖水果来推销果汁，西瓜只是顺手的事，卖其他水果，要卖多少卖多久，才能送出这么多果汁呢？”
听着她清浅的话语，杜燕庭的目光久久没有移开她的脸，他垂眸望着许青葫，似乎到此刻，才终于看清楚她的模样。
她的漂亮，不是经不起风雨的花瓶，而是在荒野上肆意生长的蔷薇。
她知道自己要什么，也从未真正在恋综迷失。
他和节目组从前打的那些主意，从来就没有逃过她的眼睛，也不可能让她跌入泥潭。
这个发现让杜燕庭沉默下来，过了很久才说道:“原来你想了这么多。”
他声音微哑道:“你从前做过销售吗？”
“算是吧，”许青葫道:“小时候家里条件不好，连交学费都比较困难，我和奶奶会把自己种的菜拿到镇上卖。上中学以后，去过商场发传单，也做个兼职推销员，卖过很多东西，打折做活动的纸巾，洗衣液，化妆品，中秋的月饼礼盒……”