退伍女兵南下淘金[九零] 第166节
第二天八月一日，建军节。
闻轻一大早就开着小四轮去了写字楼。
晚上去潘队长那里吃了烧烤，大伙儿正好一起坐着车回去。
人多了也没事，后面车厢里还能坐人。
坐下后，她交给姚忠一个存折，是电子公司的公共账户。让他去取了一万多块的现金回来。
今天发七月的工资。
因为老板都是她一个人，从哪个公司的公账上取钱都无所谓。
安保公司一共还没这么多钱，就从电子公司取吧。
就是这一取啊，又没有现金流了。
不知道什么时候才能摆脱这种缺钱的境况？
马上要下来的四万抵押贷款，陈斌已经说了。他要用来铺货。
他费心找了两个周边区县。虽然房租便宜，但柜台上总得压一些货。
不然，这也缺货、那也缺货，谁还来买啊？
但闻轻依然没有选择压十天或者半月再发工资，1号就好。
她之前就1号发了，推后的话员工肯定有意见。
现在想想，还是麦当劳10号发工资比较理智。
以后这些地方她先依葫芦画瓢就好。知其然不知其所以然的事儿，别乱改。
工资单是昨天上午周瑛就算清楚了的。都31号了，能算出来。
姚忠开始看到将近两万的数目稍微楞了一下，然后想起徐梅那6000元的奖金！
安保公司的人对此都可羡慕了。但人家确实是有功！
不然，没有柜台，如今那份利润从哪里来？
点点头，“我这就去。”
说完拿上车钥匙就去等电梯了。取钱，还是开车去最稳妥。
之后就是喜闻乐见的发工资环节，领到钱的都乐呵呵的。跑去银行存起来！
闻轻觉着，要不以后就用存钱的形式存到他们各自的存折上，省掉这个步骤算了？
她先发的安保公司的，电子公司的也让胡丽丽先来领。
安保公司这边，吴少华的最多，2500多。
他乐得很，“今天晚上去潘队长那里打平伙吃烧烤。那我请客的事放到下半月啊。”
大伙儿都道：“都行、都行！”
最少的是刘芳， 700多。不过她还在腾挪着送传呼机回去呢。这里还能赚几百。
闻轻对她道：“我已经用顺丰快递寄了一次货，成都那边准时收到了。我不知道他们靠什么保障路上的平安，但买了保险万一丢货是要赔的。”
如今柜台上怎么都有些钱，已经不需要等着成都的钱汇到才去进货了。所以，走快递路上的时间多一些也不怕。
（顺丰是2009年才开始有自己的货机的）
刘芳这回听出她的意思了，“可是，我的量太少了。这种都有起步价吧？”
她折腾了两个月倒卖传呼机，才赚了1300。
庄大路说他那800只借给她一个月，到期也只能还了。
所以，目前她依然只有一只传呼机的量。
闻轻点头，“是的。那要不然你把你的出货点给我，然后你从中提成？只要能把订单量提上去，这也是很不错的一笔收入。而且，还不用你额外做什么？”
刘芳道：“那个店的老板是我的高中同桌。他也是最近才开出了一家小门面，就几平米。之前也跟打游击似的，所以进货量很小、很小。”
闻轻笑，“小没有关系，只要是稳定的销售渠道就行。你看，你的销售渠道，你也不肯无偿和我分享吧？”
刘芳被说得讪讪的。
闻轻也没有咄咄逼人，“你这个同学，男的？”
“嗯。”
“那行，你现在去打电话和他联系。之前一只我给你的价比市价低30 。如果一次上了五只，那个基础上再减70块。至于你的提成，一只给你30块。还有别的电子产品，也都有提成。要不，就整体售价的2%吧？回头徐梅会给你批发价格表。达到起拍的数量就行。”
刘芳盘算了一下，有这2%的让利，他们的店能赚的更多。以后甚至可以专门在闻轻这里进货。
她忙答应了一声，去公用电话那边了。
闻轻肯定是从于娜那里，听说刘芳这个男同学开出门面来的消息。
这也是t个脑子灵活的。
就是她不说，估计下回、顶多下下回对方在别处进货，感觉不如找一处集中进货方便后，也会让刘芳来找她。
而刘芳这个上心的表现，不像是普通同学。倒像是老板娘啊！
一旁有话想和闻轻说的姚忠听得一愣一愣的。
可惜他在老家没有这样的熟人。
但如果有利可图，不是熟人也可以熟络起来不是？
闻轻看他有些激动，笑道：“你们如果能找来的这样的单，也是2%的提成。”
电子产品或者小电器贵啊， 2%长期也很可观的。
这些战友都是散布各地的。
她和顺丰快递的负责人聊了聊。
对方说只要不是穷乡僻壤，不管她往哪里发货，他们都能送到。
闻轻心头咋舌对方铺设的网点很全面之余，就想到了这个找代理销售的办法。
她以前想过，交通便利了她的生意可能要受影响。
但有顺丰快递，这应该也能成为一个优势。把她的生意范围，从成都一地扩大到顺丰能达之处了。
前提是，有靠谱的销售人员。
除了战友、柜台的人，闻轻还准备再联系之前自己护送过的十几个女孩子。
暂时就这些了。
再多，她觉得有些冒失了。
这样子进货，人家势必要求压一部分货款的。
她想做这个生意，也不得不有所妥协。
毕竟，随着物资丰富起来，渐渐的压货款也成行规了一般。
这就得看是买方市场还是卖方市场了。
80年代前期还是卖方市场，所以供销社的售货员可以很拽。
但到后期，改革开发渐渐深入，供销社也被私人门店挤得生意萧条了。
这就从卖方市场变成了买方市场。
既然要压货款，她就不得不谨慎些。
如今，她能信得过的销售人员就这些。
也不少了，差不多二十个人呢。如果有一半参与进来，那也是要压十笔货款了。
一笔总价不能超过5000元，这也可能要压两万五货款。
对如今的她来说，大数目了。
她流动资金很吃紧的！至今还得刷那两张信用卡。
就可以那个额度它不涨的。
关心悦说办了信用卡也很少中国人用，所以很多业务银行也开展不了。
但她用着，是真觉得好啊！
下一次进货，就修把这一次的一半货款补齐。然后下一次的货款再压一半。
对方如果明智，不至于为了2500元断联。还是做长久生意赚得更多。
不过，也不得不防！
闻轻对姚忠道：“你回头帮我告诉其他人一声吧。”
姚忠点头，“好的。我还有个事和你说。”
“你说。”
“安保公司排班有些排不过来了。而且随着订单增加，我这个文职还非得有个专人不可。离今年底士兵退伍，还有三个多月。这个时间空档，我们再联系一些相熟的老战友来，还是怎样？”
第129章
七月, 别说全职的天天不落的有单。就连兼职的刘芳，都少回了一趟家。
刚才他在旁边也看出来了，刘芳跟那个开小店卖传呼机的男同学多半是有事儿。
难怪她不辞辛劳的往家跑呢。
又能赚钱, 又能见对象, 有啥不好的？
至于她到深圳来, 估计就有给她对象找货源的意思。
还有，之前闻轻介绍她去大富豪当女保安, 那工资不低啊。
人家也没去，恐怕是那时候舍不得离开对象吧。
至于以后，她拿捏着进货渠道，当老板娘肯定很爽！
闻轻一大早就开着小四轮去了写字楼。
晚上去潘队长那里吃了烧烤，大伙儿正好一起坐着车回去。
人多了也没事，后面车厢里还能坐人。
坐下后，她交给姚忠一个存折，是电子公司的公共账户。让他去取了一万多块的现金回来。
今天发七月的工资。
因为老板都是她一个人，从哪个公司的公账上取钱都无所谓。
安保公司一共还没这么多钱，就从电子公司取吧。
就是这一取啊，又没有现金流了。
不知道什么时候才能摆脱这种缺钱的境况？
马上要下来的四万抵押贷款，陈斌已经说了。他要用来铺货。
他费心找了两个周边区县。虽然房租便宜，但柜台上总得压一些货。
不然，这也缺货、那也缺货，谁还来买啊？
但闻轻依然没有选择压十天或者半月再发工资，1号就好。
她之前就1号发了，推后的话员工肯定有意见。
现在想想，还是麦当劳10号发工资比较理智。
以后这些地方她先依葫芦画瓢就好。知其然不知其所以然的事儿，别乱改。
工资单是昨天上午周瑛就算清楚了的。都31号了，能算出来。
姚忠开始看到将近两万的数目稍微楞了一下，然后想起徐梅那6000元的奖金！
安保公司的人对此都可羡慕了。但人家确实是有功！
不然，没有柜台，如今那份利润从哪里来？
点点头，“我这就去。”
说完拿上车钥匙就去等电梯了。取钱，还是开车去最稳妥。
之后就是喜闻乐见的发工资环节，领到钱的都乐呵呵的。跑去银行存起来！
闻轻觉着，要不以后就用存钱的形式存到他们各自的存折上，省掉这个步骤算了？
她先发的安保公司的，电子公司的也让胡丽丽先来领。
安保公司这边，吴少华的最多，2500多。
他乐得很，“今天晚上去潘队长那里打平伙吃烧烤。那我请客的事放到下半月啊。”
大伙儿都道：“都行、都行！”
最少的是刘芳， 700多。不过她还在腾挪着送传呼机回去呢。这里还能赚几百。
闻轻对她道：“我已经用顺丰快递寄了一次货，成都那边准时收到了。我不知道他们靠什么保障路上的平安，但买了保险万一丢货是要赔的。”
如今柜台上怎么都有些钱，已经不需要等着成都的钱汇到才去进货了。所以，走快递路上的时间多一些也不怕。
（顺丰是2009年才开始有自己的货机的）
刘芳这回听出她的意思了，“可是，我的量太少了。这种都有起步价吧？”
她折腾了两个月倒卖传呼机，才赚了1300。
庄大路说他那800只借给她一个月，到期也只能还了。
所以，目前她依然只有一只传呼机的量。
闻轻点头，“是的。那要不然你把你的出货点给我，然后你从中提成？只要能把订单量提上去，这也是很不错的一笔收入。而且，还不用你额外做什么？”
刘芳道：“那个店的老板是我的高中同桌。他也是最近才开出了一家小门面，就几平米。之前也跟打游击似的，所以进货量很小、很小。”
闻轻笑，“小没有关系，只要是稳定的销售渠道就行。你看，你的销售渠道，你也不肯无偿和我分享吧？”
刘芳被说得讪讪的。
闻轻也没有咄咄逼人，“你这个同学，男的？”
“嗯。”
“那行，你现在去打电话和他联系。之前一只我给你的价比市价低30 。如果一次上了五只，那个基础上再减70块。至于你的提成，一只给你30块。还有别的电子产品，也都有提成。要不，就整体售价的2%吧？回头徐梅会给你批发价格表。达到起拍的数量就行。”
刘芳盘算了一下，有这2%的让利，他们的店能赚的更多。以后甚至可以专门在闻轻这里进货。
她忙答应了一声，去公用电话那边了。
闻轻肯定是从于娜那里，听说刘芳这个男同学开出门面来的消息。
这也是t个脑子灵活的。
就是她不说，估计下回、顶多下下回对方在别处进货，感觉不如找一处集中进货方便后，也会让刘芳来找她。
而刘芳这个上心的表现，不像是普通同学。倒像是老板娘啊！
一旁有话想和闻轻说的姚忠听得一愣一愣的。
可惜他在老家没有这样的熟人。
但如果有利可图，不是熟人也可以熟络起来不是？
闻轻看他有些激动，笑道：“你们如果能找来的这样的单，也是2%的提成。”
电子产品或者小电器贵啊， 2%长期也很可观的。
这些战友都是散布各地的。
她和顺丰快递的负责人聊了聊。
对方说只要不是穷乡僻壤，不管她往哪里发货，他们都能送到。
闻轻心头咋舌对方铺设的网点很全面之余，就想到了这个找代理销售的办法。
她以前想过，交通便利了她的生意可能要受影响。
但有顺丰快递，这应该也能成为一个优势。把她的生意范围，从成都一地扩大到顺丰能达之处了。
前提是，有靠谱的销售人员。
除了战友、柜台的人，闻轻还准备再联系之前自己护送过的十几个女孩子。
暂时就这些了。
再多，她觉得有些冒失了。
这样子进货，人家势必要求压一部分货款的。
她想做这个生意，也不得不有所妥协。
毕竟，随着物资丰富起来，渐渐的压货款也成行规了一般。
这就得看是买方市场还是卖方市场了。
80年代前期还是卖方市场，所以供销社的售货员可以很拽。
但到后期，改革开发渐渐深入，供销社也被私人门店挤得生意萧条了。
这就从卖方市场变成了买方市场。
既然要压货款，她就不得不谨慎些。
如今，她能信得过的销售人员就这些。
也不少了，差不多二十个人呢。如果有一半参与进来，那也是要压十笔货款了。
一笔总价不能超过5000元，这也可能要压两万五货款。
对如今的她来说，大数目了。
她流动资金很吃紧的！至今还得刷那两张信用卡。
就可以那个额度它不涨的。
关心悦说办了信用卡也很少中国人用，所以很多业务银行也开展不了。
但她用着，是真觉得好啊！
下一次进货，就修把这一次的一半货款补齐。然后下一次的货款再压一半。
对方如果明智，不至于为了2500元断联。还是做长久生意赚得更多。
不过，也不得不防！
闻轻对姚忠道：“你回头帮我告诉其他人一声吧。”
姚忠点头，“好的。我还有个事和你说。”
“你说。”
“安保公司排班有些排不过来了。而且随着订单增加，我这个文职还非得有个专人不可。离今年底士兵退伍，还有三个多月。这个时间空档，我们再联系一些相熟的老战友来，还是怎样？”
第129章
七月, 别说全职的天天不落的有单。就连兼职的刘芳，都少回了一趟家。
刚才他在旁边也看出来了，刘芳跟那个开小店卖传呼机的男同学多半是有事儿。
难怪她不辞辛劳的往家跑呢。
又能赚钱, 又能见对象, 有啥不好的？
至于她到深圳来, 估计就有给她对象找货源的意思。
还有，之前闻轻介绍她去大富豪当女保安, 那工资不低啊。
人家也没去，恐怕是那时候舍不得离开对象吧。
至于以后，她拿捏着进货渠道，当老板娘肯定很爽！