第76章
zoe神色微动，依旧没说话。
“之后我希望我们还是有什么说什么，你有任何意见和想法都请直接跟我说，毕竟和d-drink的合作项目是一场硬仗。”厉梨打开时间表。
zoe快速扫了几眼，眉头蹙起，“三月？这时间根本——”
“我知道。”厉梨严肃道，“这时间不合理，我和你一样感到突然和压力。”
“这里面，最棘手的部分是确实在销售部，不同于以往和我们自己经销商的销售合同，这次横跨两个bu，需要协调的事情更多。”
“这部分工作，我依然想交给你主导。原因有三，第一，你本就对销售最熟；第二，这部分最容易埋雷，需要谨慎的人把关；第三，”他顿了顿，目光坦诚，“如果这个项目最后真能做成，这部分的贡献和价值，最清晰，也最容易体现。”
zoe的手指微微一动。
“当然，这意味着接下来两个月，你可能需要投入大量额外时间，压力会非常大。”厉梨语气郑重，“所以，我会向hr和财务申请，将这部分超常工作量与你的年度调薪和奖金强挂钩。你的package，应该匹配你的付出和价值。”
zoe眼睛微微睁大，半晌才说：“预算……允许吗？”
“申请是我的事，我会尽力。”厉梨答得干脆，“你只需要告诉我，你愿不愿意接。”
阳光透过玻璃，落在两人之间的桌面上，尘埃在光柱里缓缓浮动。zoe深深看了他几眼，那目光里少了些对抗，多了些松动。
最终，她说：“ok，我会今天就去和销售那边碰一下。”
“辛苦了。”厉梨暗中松一口气，“那今天先这样。”
zoe起身，拉开门。
“对了。”厉梨叫住她，“你之前在审合同的时候，有没有关注到经销合同的货款金额？有没有……什么不正常的地方？”
zoe静了片刻，才回答：“金额一般是财务部关注，我这边只关注合同条款。”
厉梨没追问，但从她的反应中推断，zoe大概是知道些什么，之前也和nancy对过，但还不愿意相信他，所以暂时不表。
厉梨请她出去，叫丁玲进来。
做完review后，厉梨问：“丁玲姐，之前跟martin做合规，销售那边有没有发现过不太对劲的情况？比如经销商之间窜货，账期和回款对不上的情况？”
丁玲安静片刻才说：“martin在的时候，我们确实无心查到过。库存和出货单对不上，差得不是一点半点。也有经销商抱怨过，说隔壁区域的货流过来，价格乱套。”
厉梨蹙眉，“大概多严重？”
“谈不上多严重，但存在很多年了，恐怕积少成多啊……”丁玲说，“martin当时发了邮件提醒销售部注意渠道管理，抄送了张总。然后……就没有然后了。”
厉梨沉默下来，这个“没有然后”意味着太多。
而他在此刻也顿悟，为什么张总之前要踢走martin，还评价他为“太跳，主意太多”。
销售是公司的命脉，eric是张总提拔的人。查，就要撕破脸；不查，问题就在那里。
“问题”和“错误”是两回事，只要没人捅破，没造成重大损失，它就是可以“被管理”的问题，而不是需要“被处理”的错误。
“martin选择提醒，是尽了他的职。至于上面听不听，那不是他能决定的。”丁玲说，“ellis，我建议，除非你有确凿证据，并且准备好承担后果，否则在这个节骨眼，尤其是这个合作项目里，你最好装不知道。”
丁玲笑笑，“你还年轻，职业生涯还长，要保护好自己。再说，这只是一份工作而已，不是生活的全部，有的时候不那么认真，反而是好事。”
厉梨真诚地说：“我明白了，谢谢丁玲姐。”
下午三点，厉梨做完了所有的年终review，带着拟好的加薪申请去了hr部门。
joyce脸上是程式化的微笑，把他的申请推了回去，“ellis，我理解你想为团队争取利益的心情，不过，公司目前的财务状况你大概有数，整体薪酬预算非常紧张，特殊调薪的窗口基本关闭了。”
“而且你目前是代行nancy的职责，对吧？对于manager这一职级的薪酬调整，通常需要正式任命的部门总监提出，你的权限需要更上级的确认。”
“所以，我建议你先和张总达成一致，拿到他的批准邮件，我们再走流程会顺畅很多。”
话说得客气，但意思很清楚——你说了不算，钱也没有，看张总会不会给你恩典吧。
第二天，正好是张总和厉梨的年终review。
厉梨带着调薪申请前往。
张总拿起申请扫了几眼，嗤笑，问他：“ellis啊，你是不是多此一举了？”
厉梨忍住蹙眉的冲动。
“这个合作项目再难，它也是总部要求的，而且我会亲自盯的。做成了不仅有功，还有了跨bu合作的经验，之后无论是内部晋升还是跳出去都有利，这本身就是对她最大的激励了。”
“你拿公司的钱替她的未来铺路，还觉得是给她激励？”张总笑了，“年轻人，管理不是这么做的。”
“再说……”张总笑笑，“你倒是很大度嘛，之前我在你们之间选择了你，她肯定跟你不对付吧，你还要帮她加薪啊？”
厉梨放在膝盖上的手却不自觉攥紧。
若是曾经，他大概会陷入张总的言语圈套里，觉得自己真的做错。可经过昨天和nancy的谈话，外加她昨晚的邮件，厉梨看清了许多。
真正的立场，在于自己要选择一条什么样的路，与谁为伍。
“你这几个月做得还算稳当，但是ellis，你也要看清楚自己的位置。你现在最大的任务，是确保这个合作项目顺利地走完公司所有流程，准时上线，这才是你价值的体现。”
“把心思放在项目本身，别节外生枝。调薪申请我收下了，但怎么做，什么时候做，公司自有公司的考量。”
最后，张总看着他，缓缓说：“我说过，我喜欢忠诚、听话的人。”
厉梨点头，不多言，只是笑着说：“我明白，张总。”
回到办公室，厉梨走到落地窗边。冬季灰蒙蒙的天空下，上海的摩天楼宇依旧林立，冰冷而坚固。
他明白，zoe的调薪申请大概率会被无限期搁置，而张总不在乎zoe是否能够因激增的工作量得到加薪，只在乎项目能否顺利完成。
而他自己的价值，也被局限在了“执行”和“不出错”上。
——这是我想要的吗？我到底想要什么？厉梨反复叩问内心。
正想着，玻璃隔断被轻轻敲响。
厉梨回头，是温慕林，他指了指手机，提醒厉梨看信息。
他转身回到座位上，拿起手机。
【lin：晚上有空吗？每年过年前，我都会请gillian一家吃饭，今年我想邀请你一起。】
厉梨一怔。
gillian是温慕林的前老板，他的恩师，他职业生涯中最重要的引路人。温慕林叫自己去参加这个饭局，是多么郑重的一份邀请。
心中有许多动容，厉梨回复：【我晚上有个会到七点，你先去，别让他们等。我开完会马上过去。】
晚上，厉梨推开包厢门时，他们已经热络地聊了好一会儿。
gillian是位干练的女性，她的丈夫儒雅随和，女儿漂亮可爱。厉梨走打招呼，还给小姑娘送了一个刚才紧急下单的泡泡玛特。
厉梨落座，氛围很轻松，gillian对厉梨在deaayi的表现有所耳闻，言语间带着欣赏。
不多时，gillian的丈夫孔先生随口问道：“听aaron说，厉律师之前在律所干过？”
厉梨点头：“是，做过ipo，后面去做了娱乐法和知识产权。”
“我哥哥是辉泰律所的合伙人，他们团队最近一直在找有甲方经验的律师，尤其是熟悉快消行业的。”陈先生说，“不知道厉律师有出来干的打算吗？现在企业法务天花板明显，外企在中国也肉眼可见地在走下坡路，不如回律所，空间更大。”
gillian笑着接道：“他就是爱瞎操心，你别有压力。不过话说回来，ellis你年轻有为，多看看机会总是好的。”
厉梨哑然，下意识看向温慕林。
温慕林正低头剥虾，仿佛没听见，只是嘴角轻轻弯起。
第68章 我想见你，现在
饭局结束已近十点，厉梨坐进副驾，温慕林驾驶车辆驶向北新泾。
厉梨望着窗外，想到曾经。
辉泰律所……那是圈内多少人挤破头想进的顶尖红圈所，研究生时他投过几次辉泰所的实习，要么被刷掉，要么没有过面试。
这个机会，说不心动是假的。
“小梨。”温慕林开口道，“邀请你来这个饭局，是想把你介绍给gillian，她对我来说是职业生涯的恩师，而你……”
温慕林顿了顿，“你是我人生中最重要的人，我很珍重你，所以想要介绍你们认识。”
“之后我希望我们还是有什么说什么，你有任何意见和想法都请直接跟我说，毕竟和d-drink的合作项目是一场硬仗。”厉梨打开时间表。
zoe快速扫了几眼，眉头蹙起，“三月？这时间根本——”
“我知道。”厉梨严肃道，“这时间不合理，我和你一样感到突然和压力。”
“这里面，最棘手的部分是确实在销售部，不同于以往和我们自己经销商的销售合同，这次横跨两个bu，需要协调的事情更多。”
“这部分工作，我依然想交给你主导。原因有三，第一，你本就对销售最熟；第二，这部分最容易埋雷，需要谨慎的人把关；第三，”他顿了顿，目光坦诚，“如果这个项目最后真能做成，这部分的贡献和价值，最清晰，也最容易体现。”
zoe的手指微微一动。
“当然，这意味着接下来两个月，你可能需要投入大量额外时间，压力会非常大。”厉梨语气郑重，“所以，我会向hr和财务申请，将这部分超常工作量与你的年度调薪和奖金强挂钩。你的package，应该匹配你的付出和价值。”
zoe眼睛微微睁大，半晌才说：“预算……允许吗？”
“申请是我的事，我会尽力。”厉梨答得干脆，“你只需要告诉我，你愿不愿意接。”
阳光透过玻璃，落在两人之间的桌面上，尘埃在光柱里缓缓浮动。zoe深深看了他几眼，那目光里少了些对抗，多了些松动。
最终，她说：“ok，我会今天就去和销售那边碰一下。”
“辛苦了。”厉梨暗中松一口气，“那今天先这样。”
zoe起身，拉开门。
“对了。”厉梨叫住她，“你之前在审合同的时候，有没有关注到经销合同的货款金额？有没有……什么不正常的地方？”
zoe静了片刻，才回答：“金额一般是财务部关注，我这边只关注合同条款。”
厉梨没追问，但从她的反应中推断，zoe大概是知道些什么，之前也和nancy对过，但还不愿意相信他，所以暂时不表。
厉梨请她出去，叫丁玲进来。
做完review后，厉梨问：“丁玲姐，之前跟martin做合规，销售那边有没有发现过不太对劲的情况？比如经销商之间窜货，账期和回款对不上的情况？”
丁玲安静片刻才说：“martin在的时候，我们确实无心查到过。库存和出货单对不上，差得不是一点半点。也有经销商抱怨过，说隔壁区域的货流过来，价格乱套。”
厉梨蹙眉，“大概多严重？”
“谈不上多严重，但存在很多年了，恐怕积少成多啊……”丁玲说，“martin当时发了邮件提醒销售部注意渠道管理，抄送了张总。然后……就没有然后了。”
厉梨沉默下来，这个“没有然后”意味着太多。
而他在此刻也顿悟，为什么张总之前要踢走martin，还评价他为“太跳，主意太多”。
销售是公司的命脉，eric是张总提拔的人。查，就要撕破脸；不查，问题就在那里。
“问题”和“错误”是两回事，只要没人捅破，没造成重大损失，它就是可以“被管理”的问题，而不是需要“被处理”的错误。
“martin选择提醒，是尽了他的职。至于上面听不听，那不是他能决定的。”丁玲说，“ellis，我建议，除非你有确凿证据，并且准备好承担后果，否则在这个节骨眼，尤其是这个合作项目里，你最好装不知道。”
丁玲笑笑，“你还年轻，职业生涯还长，要保护好自己。再说，这只是一份工作而已，不是生活的全部，有的时候不那么认真，反而是好事。”
厉梨真诚地说：“我明白了，谢谢丁玲姐。”
下午三点，厉梨做完了所有的年终review，带着拟好的加薪申请去了hr部门。
joyce脸上是程式化的微笑，把他的申请推了回去，“ellis，我理解你想为团队争取利益的心情，不过，公司目前的财务状况你大概有数，整体薪酬预算非常紧张，特殊调薪的窗口基本关闭了。”
“而且你目前是代行nancy的职责，对吧？对于manager这一职级的薪酬调整，通常需要正式任命的部门总监提出，你的权限需要更上级的确认。”
“所以，我建议你先和张总达成一致，拿到他的批准邮件，我们再走流程会顺畅很多。”
话说得客气，但意思很清楚——你说了不算，钱也没有，看张总会不会给你恩典吧。
第二天，正好是张总和厉梨的年终review。
厉梨带着调薪申请前往。
张总拿起申请扫了几眼，嗤笑，问他：“ellis啊，你是不是多此一举了？”
厉梨忍住蹙眉的冲动。
“这个合作项目再难，它也是总部要求的，而且我会亲自盯的。做成了不仅有功，还有了跨bu合作的经验，之后无论是内部晋升还是跳出去都有利，这本身就是对她最大的激励了。”
“你拿公司的钱替她的未来铺路，还觉得是给她激励？”张总笑了，“年轻人，管理不是这么做的。”
“再说……”张总笑笑，“你倒是很大度嘛，之前我在你们之间选择了你，她肯定跟你不对付吧，你还要帮她加薪啊？”
厉梨放在膝盖上的手却不自觉攥紧。
若是曾经，他大概会陷入张总的言语圈套里，觉得自己真的做错。可经过昨天和nancy的谈话，外加她昨晚的邮件，厉梨看清了许多。
真正的立场，在于自己要选择一条什么样的路，与谁为伍。
“你这几个月做得还算稳当，但是ellis，你也要看清楚自己的位置。你现在最大的任务，是确保这个合作项目顺利地走完公司所有流程，准时上线，这才是你价值的体现。”
“把心思放在项目本身，别节外生枝。调薪申请我收下了，但怎么做，什么时候做，公司自有公司的考量。”
最后，张总看着他，缓缓说：“我说过，我喜欢忠诚、听话的人。”
厉梨点头，不多言，只是笑着说：“我明白，张总。”
回到办公室，厉梨走到落地窗边。冬季灰蒙蒙的天空下，上海的摩天楼宇依旧林立，冰冷而坚固。
他明白，zoe的调薪申请大概率会被无限期搁置，而张总不在乎zoe是否能够因激增的工作量得到加薪，只在乎项目能否顺利完成。
而他自己的价值，也被局限在了“执行”和“不出错”上。
——这是我想要的吗？我到底想要什么？厉梨反复叩问内心。
正想着，玻璃隔断被轻轻敲响。
厉梨回头，是温慕林，他指了指手机，提醒厉梨看信息。
他转身回到座位上，拿起手机。
【lin：晚上有空吗？每年过年前，我都会请gillian一家吃饭，今年我想邀请你一起。】
厉梨一怔。
gillian是温慕林的前老板，他的恩师，他职业生涯中最重要的引路人。温慕林叫自己去参加这个饭局，是多么郑重的一份邀请。
心中有许多动容，厉梨回复：【我晚上有个会到七点，你先去，别让他们等。我开完会马上过去。】
晚上，厉梨推开包厢门时，他们已经热络地聊了好一会儿。
gillian是位干练的女性，她的丈夫儒雅随和，女儿漂亮可爱。厉梨走打招呼，还给小姑娘送了一个刚才紧急下单的泡泡玛特。
厉梨落座，氛围很轻松，gillian对厉梨在deaayi的表现有所耳闻，言语间带着欣赏。
不多时，gillian的丈夫孔先生随口问道：“听aaron说，厉律师之前在律所干过？”
厉梨点头：“是，做过ipo，后面去做了娱乐法和知识产权。”
“我哥哥是辉泰律所的合伙人，他们团队最近一直在找有甲方经验的律师，尤其是熟悉快消行业的。”陈先生说，“不知道厉律师有出来干的打算吗？现在企业法务天花板明显，外企在中国也肉眼可见地在走下坡路，不如回律所，空间更大。”
gillian笑着接道：“他就是爱瞎操心，你别有压力。不过话说回来，ellis你年轻有为，多看看机会总是好的。”
厉梨哑然，下意识看向温慕林。
温慕林正低头剥虾，仿佛没听见，只是嘴角轻轻弯起。
第68章 我想见你，现在
饭局结束已近十点，厉梨坐进副驾，温慕林驾驶车辆驶向北新泾。
厉梨望着窗外，想到曾经。
辉泰律所……那是圈内多少人挤破头想进的顶尖红圈所，研究生时他投过几次辉泰所的实习，要么被刷掉，要么没有过面试。
这个机会，说不心动是假的。
“小梨。”温慕林开口道，“邀请你来这个饭局，是想把你介绍给gillian，她对我来说是职业生涯的恩师，而你……”
温慕林顿了顿，“你是我人生中最重要的人，我很珍重你，所以想要介绍你们认识。”